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飲料旺季陳列有技巧,教你幾招用到老!

admin 發布(bu)日期(qi): 2020-08-21
 
    有統計數據顯示,一個人在一個超市平均會停留15分鐘(大賣場除外),在一個產品區域前會停留15秒,而75%的人是在5秒內做出購買決定的,40%的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而購買別的產品。
 
    這說明,除了產品質量以及企業的營銷手段外,終端產品的陳列情況也直接影響了產品銷量及形象展示效果,也正因為終端陳列如此重要,企業和經銷商總是絞盡腦汁提高陳列質量。
 
    隨著夏季旺銷期的到來,飲料產品的競爭進入你死我活的白熱化階段,只有那些吸引顧客注意力的商品才更容易賣得掉!今天小編就以河北沃爾旺旗下的體動運動蓋蘇打水系列為范例,講解一下飲料如何做到陳列生動化!

 
貨架黃金位,選好才算對
    貨架陳列位的選擇:同一種商品在同一賣場,由于貨架的位置不同,會引起銷量的巨大變化。
    產品貨架陳列究竟擺在哪個位置更合適?
    以155CM為基準,離貨架約70~80CM的距離,最佳范圍是以視線下20度的地方為中心,向上10度和向下20度之間的區間;
    最適合顧客拿取的高度:75~125CM之間,可適當擴大到60~150CM間;
    陳列的高度極限為上方150~170CM之間,下方30~60CM之間。
    始終堅守產品固定的陳列位,防止競爭對手擠占。另外,消費者在賣場的行走方向,絕大多數是單向行走,很少人會在一個賣場的一個通道里來回走動。人的方向感絕大多數偏右,會對右手的商品更加留意,所以,同一個通道,往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
 
要數量(liang),更要沖擊力
    產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣,再好的位置如果沒有一定的數量,照樣達不到陳列效果。
    當然,產品數量并不是將所有的產品都堆放在一起,而是要聚焦,聚焦到某一個單品,然后做重點陳列。這樣更有沖擊力,單品數量越多,陳列效果越好。
 
搶占(zhan)冰柜(ju),我的地盤我做(zuo)主(zhu)
    在夏季,對于飲料而言,冰柜乃企業必爭之地。讓自己的產品“鉆進”冰柜,就能贏在起跑線。因此,在夏季“沒有冰凍化,就沒有銷售”成為了飲料銷售界公認的市場定律。 
    飲料產品應利用好終端客戶的冰箱、冰柜以及競品投放的展示柜,比如與終端售點簽訂《冰凍化有獎陳列協議》,約定陳列位置、陳列排面、陳列數量、陳列時間、陳列費用以及陳列費用的兌現方式等。尤其是在KA賣場,賣場內的CVS(冰槽)、冷風柜都是必爭之地。
    此外,人是生產力諸要素中,最積極、最主動、最具有決定性的要素,同時也是執行冰凍化陳列中費用最低的一種方式。具體的執行方法是發動所有業務人員行動起來,抱著“見縫插針”的精神,每人每天負責向10家終端冰柜里塞5瓶即飲型產品。可以說,“舉手之勞,效果很好;節省費用,很有作用”。
 
割箱(xiang)陳列法則,要學會借(jie)勢(shi)
    在無固定、特制的堆頭及陳列架情況下,將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使產品充分展示,又可利用箱體進行簡易陳列。
割箱陳列要巧妙利用“傍術”。比如收銀臺附近或對面,或者消費者經常停留的區域,可刻意擺放在其附近 “借勢”,來提升關注度。應陳列主銷品牌的主要規格,產品包裝正面均應面對消費者,高度不可過高或過低,要容易拿取。
 
堆箱陳列法則,總有一款適合你
    堆箱陳列,注意墊底的穩固性,可以使用交叉堆法,POP及產品包裝正面均應面對消費者,高度適宜,容易拿取。
    島形落地陳列:位于客流主通道中央,可以從四個方向拿到產品,除最下面一層外全部割箱且要露出商標。
    梯形落地陳列:背靠墻壁,可以從三面拿產品,層層縮進。
    金字塔陳列:四方型,下大上小,一圈一圈多層陳列。
    當然,若想做好生動化,創新必不可少。沃爾旺體動運動蓋蘇打水系列這些陳列,就讓人眼前一亮,特殊陳列,特別有效果。
     另外,補充產品時應遵循由后向前,由上向下的原則;陳列最好為一個產品規格,且為大包裝。堆頭的高度應以方便消費者拿取為準;地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格標識;地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上POP。
 
    近年來,國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)對高端水(shui)(shui)的(de)需(xu)求已經愈(yu)加明(ming)顯。據(ju)市(shi)(shi)場(chang)動銷態勢(shi)來看,在(zai)健康養生風潮的(de)影響下,蘇打(da)水(shui)(shui)近年來在(zai)我國(guo)大(da)有追逼礦泉水(shui)(shui)、果味飲品(pin)(pin)的(de)趨勢(shi),很多(duo)超市(shi)(shi)入口處不同(tong)品(pin)(pin)牌的(de)蘇打(da)水(shui)(shui)被擺在(zai)了(le)最醒目的(de)位置,可(ke)口可(ke)樂、百事可(ke)樂等國(guo)際巨頭也都(dou)開始布(bu)局相關品(pin)(pin)類的(de)產品(pin)(pin),沃爾(er)旺體(ti)動運動蓋蘇打(da)水(shui)(shui)系列也趁(chen)勢(shi)搭上了(le)這股東風。
    2016年初(chu)夏,沃爾(er)旺隆重推出(chu)了體動(dong)(dong)(dong)(dong)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)蓋蘇打(da)水(shui)系列,并(bing)以(yi)清新(xin)流暢、高端大(da)氣的形象迅速(su)在(zai)眾多市場(chang)(chang)站穩腳跟,市場(chang)(chang)動(dong)(dong)(dong)(dong)銷非常良性,全國(guo)市場(chang)(chang)一(yi)路(lu)飄紅!更值得一(yi)提的是(shi),該(gai)品類的運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)蓋瓶型包裝已獲國(guo)家專利(li)保護。體動(dong)(dong)(dong)(dong)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)蓋蘇打(da)水(shui)系列是(shi)真(zhen)正(zheng)意(yi)義上的目前唯一(yi)一(yi)個擁有(you)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)蓋瓶型包裝專利(li)的蘇打(da)水(shui)品牌,也(ye)是(shi)沃爾(er)旺近幾年將在(zai)消費(fei)者心(xin)智中重點打(da)造的極具差(cha)異化賣點的核心(xin)產品之一(yi)。
    價格利(li)潤方(fang)面(mian),體(ti)動運動蓋蘇打(da)水建(jian)議零(ling)售價4元,留給經銷商(shang)和渠道(dao)商(shang)充(chong)足的操作空(kong)間,利(li)潤空(kong)間十(shi)分可觀,并(bing)搭配豐厚的招商(shang)政策,確保蘇打(da)水產(chan)品(pin)迅(xun)速在全國(guo)搶(qiang)占(zhan)終(zhong)端、站穩市場,并(bing)逐漸(jian)打(da)造成眾多(duo)市場的一線(xian)明星產(chan)品(pin)和業內的產(chan)品(pin)翹楚(chu)!
    形(xing)象代(dai)(dai)言方面(mian)(mian),沃爾旺(wang)重金(jin)聘(pin)請到了湖南(nan)衛(wei)視當(dang)家花(hua)旦沈(shen)夢(meng)辰(chen)代(dai)(dai)言,一方面(mian)(mian)是看中(zhong)沈(shen)夢(meng)辰(chen)在公(gong)(gong)眾(zhong)面(mian)(mian)前的高曝光度,有利(li)于(yu)迅速傳播品(pin)牌(pai)形(xing)象及提升(sheng)品(pin)牌(pai)知名度,另一方面(mian)(mian)則(ze)是欣賞沈(shen)夢(meng)辰(chen)勤勉努力(li)、活潑樂觀的性格特點(dian),與沃爾旺(wang)公(gong)(gong)司始終秉承的誠(cheng)信務實、快樂工(gong)作、不斷(duan)超越的企業精神不謀而合,而其甜(tian)美可(ke)愛(ai)的人物形(xing)象與體動(dong)蘇打水的定位十(shi)分契(qi)合。
    今年公司蘇(su)(su)打(da)水(shui)家族又(you)添新成員——480ml體(ti)動氣泡蘇(su)(su)打(da)水(shui)(卡曼橘、白桃(tao)),最大化滿足(zu)主流消費(fei)(fei)者的(de)需求(qiu),給消費(fei)(fei)者最暢爽的(de)味覺體(ti)驗和(he)身體(ti)需要。目前全國(guo)市場(chang)動銷(xiao)良性,發展勢頭強勁,必將成為廣大經銷(xiao)商(shang)手中一把賺(zhuan)錢的(de)利刃!
    綜上所述(shu),要在(zai)飲料旺季(ji)大干一場(chang),您需要好(hao)產品+好(hao)陳列,現在(zai),您都有了(le)!
 
沃爾旺熱(re)情(qing)期待與(yu)全國優(you)秀經(jing)銷商朋(peng)友們(men)攜手并肩、合作共(gong)(gong)贏、共(gong)(gong)創(chuang)輝(hui)煌(huang)!
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